今天給大家介紹巧借事件進(jìn)行軟文營(yíng)銷,因?yàn)闊衢T事件對(duì)大眾有較強(qiáng)的吸引力,而搭著這趟順風(fēng)車,軟文能夠巧妙地融入事件,進(jìn)而進(jìn)行品牌宣傳,提升曝光率。

那么,究竟什么是事件營(yíng)銷呢?軟文營(yíng)銷與事件營(yíng)銷又會(huì)碰撞出哪些火花呢?

一、 什么是事件營(yíng)銷

列如:加多寶冠名《中國(guó)好聲音》一炮而紅;劉翔代言讓人記住了EMS;張瑞敏砸冰箱被人津津樂道;茅臺(tái)在世界博覽會(huì)上摔酒瓶,走向了世界……這些事情無不與事件營(yíng)銷有關(guān)。

所謂事件營(yíng)銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,

簡(jiǎn)單分析上面的例子就會(huì)發(fā)現(xiàn),有的是自身的造勢(shì),有的是借勢(shì)傳播。

造勢(shì)的前提除了事件本身要具有新聞性外,還要產(chǎn)品過硬、企業(yè)有影響力,能夠引起媒體和受眾的關(guān)注;借勢(shì)的前提是關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵要與企業(yè)的價(jià)值相吻合,才能起到一箭雙雕(知名度與品牌內(nèi)涵的雙提升)的作用。

上升到品牌建設(shè)的角度,品牌的建設(shè)一般分為三步走:第一步是品牌策略(我是誰)、第二步是推廣(8大推廣手段)、第三步是推廣調(diào)研(品牌審計(jì))。在品牌策略清晰的基礎(chǔ)上,推廣是品牌建設(shè)的重心,而事件營(yíng)銷又是品牌推廣的核心。

二、事件營(yíng)銷的策略

事件營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有很多,總體歸為三類,即公益、聚焦和危機(jī)。這三類事件都是消費(fèi)者關(guān)心的,因而具備較高的新聞價(jià)值、傳播價(jià)值和社會(huì)影響力。

1、公益

公益切入點(diǎn)是指企業(yè)通過對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意,樹立良好企業(yè)形象,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、聚焦

聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。企業(yè)可以及時(shí)抓住聚焦事件,結(jié)合企業(yè)的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

3、危機(jī)

企業(yè)面臨的危機(jī)主要來自兩個(gè)方面:社會(huì)危機(jī)和企業(yè)自身的危機(jī)。社會(huì)危機(jī)指危害社會(huì)安全和人類生存的重大突發(fā)性事件,如自然災(zāi)害、疾病。企業(yè)自身的危機(jī)是因管理不善、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來的生存危機(jī),加多寶在與王老吉的競(jìng)爭(zhēng)中失敗后,進(jìn)行了一場(chǎng)成功的品牌營(yíng)銷。