信息化時(shí)代,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,開(kāi)始著手為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)可以都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),來(lái)消除與客戶(hù)之間的時(shí)間及空間的局限性。

然而,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是頭腦發(fā)熱說(shuō)做就可以做好,也不是兩三天就能看到卓越效果的。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果或效果不好,不僅沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)流量、沒(méi)咨詢(xún)、還沒(méi)有成交,那為什么別人能做得紅紅火火,到自己這就萎靡不振了呢?

01.沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,打亂戰(zhàn)

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)自身的實(shí)際定位與目的,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法琳瑯滿(mǎn)目、五花八門(mén),現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師,也層出不窮。看到別人做QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò),立馬就做;看到別人微博做得好,也要做;看到微信火爆了,又趕緊開(kāi)始做;看到QQ空間逆襲,馬上又開(kāi)通賬號(hào)搞認(rèn)證。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)忌諱貪多,只做表面,沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃與積累,幾乎都是徒勞而無(wú)功效。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要明確目的,得找準(zhǔn)用戶(hù)在哪里,他們喜歡什么、關(guān)注什么,然后制定不同階段主要的營(yíng)銷(xiāo)策略,有的放矢。并且,是做品牌、還是做營(yíng)銷(xiāo),這點(diǎn)得區(qū)分開(kāi)來(lái),因?yàn)閮烧呤峭耆煌膬蓚€(gè)方向。

02.營(yíng)銷(xiāo)在做,轉(zhuǎn)化率極低

很多企業(yè)在開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,只重推廣、重流量、發(fā)更多的軟文、做更多的外鏈等等,不否定這些因素的確很重要,但很少會(huì)去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。例如優(yōu)化進(jìn)站銷(xiāo)售流程、優(yōu)化溝通銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等等,這些都是企業(yè)內(nèi)部的事情,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司管的是外部推廣的事情。

比如很多企業(yè)在建好企業(yè)網(wǎng)站后,掛幾個(gè)產(chǎn)品留下聯(lián)系方式就不管了,不做任何的優(yōu)化與更新處理,這會(huì)造成很多流量白白流失?？匆?jiàn)一些企業(yè)做外推,就是純粹的復(fù)制粘貼,內(nèi)容編輯一塌糊涂,讓用戶(hù)敬而遠(yuǎn)之。以上,都是企業(yè)客戶(hù)需要注意的問(wèn)題。

03.缺乏數(shù)據(jù)分析效果評(píng)估

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整策略、解決問(wèn)題,提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們一目了然,而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣方法進(jìn)行得怎么樣,通過(guò)效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)、放大效果。一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷(xiāo),都是盲目的,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道哪里差。

04.執(zhí)行力問(wèn)題

執(zhí)行力問(wèn)題,主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上執(zhí)行力度不夠,要么有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量,要么就是做得沒(méi)深度,缺乏持續(xù)的執(zhí)行。網(wǎng)站做出來(lái)了,營(yíng)銷(xiāo)推廣也做了,但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一成不變,一年難得發(fā)幾條新聞,產(chǎn)品也沒(méi)更新,網(wǎng)站和企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié),這是很多企業(yè)的問(wèn)題。執(zhí)行力長(zhǎng)期不到位,這與個(gè)人能力、企業(yè)管理、企業(yè)的平臺(tái)大小與薪資等都有關(guān),這里就不多說(shuō)了。所以,找一家專(zhuān)業(yè)靠譜的機(jī)構(gòu),尤為重要。

最后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常考驗(yàn)人的專(zhuān)業(yè)度和耐心,無(wú)論選擇哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,最重要的是堅(jiān)持不懈,不要想著短時(shí)間就能獲得多大的效果,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略后,就要一直做到出效果為止。