抖音是繼“快手”之后,短視頻第二波風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)賺錢(qián)的公式是:流量=金錢(qián)。只要有了流量,變現(xiàn)根本不是問(wèn)題。而抖音,現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。運(yùn)用一些小技巧,就可以引流相當(dāng)大的一部分流量,有了流量,還怕做不成項(xiàng)目嗎?

抖音號(hào),已經(jīng)不單純是一個(gè)抖音號(hào)。

你可以把它理解成為一個(gè)商店,這個(gè)商店可以是零食商店,可以是菜市場(chǎng),還可以是美妝店……

每個(gè)超市來(lái)的人群都不同,零食商店來(lái)的都是孩子。菜市場(chǎng)來(lái)的是家庭主婦、爺爺、奶奶。

美妝商店來(lái)的都是年輕時(shí)尚女性,你會(huì)發(fā)現(xiàn),商店里銷(xiāo)售的商品,決定了什么樣的客戶(hù)進(jìn)入他們的店里。

抖音號(hào),也是如此,每個(gè)抖音號(hào)都是商家的客戶(hù)聚集地。

抖音號(hào)里面的作品、內(nèi)容決定了什么樣的客戶(hù)會(huì)關(guān)注你、什么樣的客戶(hù)會(huì)喜歡你,通過(guò)作品、內(nèi)容,一目了然。

換句話說(shuō),你想讓你的抖音號(hào)有哪些人群聚集過(guò)來(lái),就更新對(duì)應(yīng)的作品內(nèi)容,就把他們吸引過(guò)來(lái)了。

現(xiàn)在要檢測(cè)下你自己的抖音號(hào),你抖音號(hào)里面的這些粉絲到底是不是你的意向客戶(hù)。

他們?cè)谖磥?lái)買(mǎi)單的概率有多少,或者說(shuō)你推薦的產(chǎn)品他們是否樂(lè)意買(mǎi),這個(gè)指標(biāo)非常重要。

在抖音,漲粉只是中間的產(chǎn)物,你的目的最終是為了變現(xiàn)賺錢(qián)。

如果變不成錢(qián),漲那么多的粉絲有什么用。

賺錢(qián)只是結(jié)果!漲粉只是結(jié)果!

引流只是結(jié)果!限流只是結(jié)果!

重點(diǎn)要看你的過(guò)程,如果過(guò)程不對(duì),結(jié)果自然就會(huì)跑偏。

01

抖音的5種變現(xiàn)方式,你知道嗎?

變現(xiàn)方式:

1,品牌傳播

品牌傳播分為個(gè)人品牌傳播和企業(yè)品牌傳播,大家平時(shí)可能更多的注意企業(yè)品牌的傳播,但是進(jìn)入短視頻時(shí)代之后,開(kāi)始崛起了個(gè)人品牌的傳播,而且前幾年就出現(xiàn)了一個(gè)詞:IP,打造個(gè)人IP也是目前抖音短視頻紅人的標(biāo)配,只要有IP了,你的視頻必然容易火了,而且有一些MCN主動(dòng)找上門(mén),邀請(qǐng)你加你,而且也可以享受抖音官方更多的資源加入、合集功能開(kāi)放、數(shù)據(jù)分析功能等等。所以帶來(lái)更多的賺錢(qián)和變現(xiàn)的方法,而且如果你具有了IP之后你的短視頻播放量會(huì)很高的。當(dāng)然企業(yè)打造IP,一般還是企業(yè)的線下品牌在抖音的繼續(xù)傳播。

2,直播變現(xiàn)

通過(guò)開(kāi)通直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),而且直播也是快速漲粉的方法,大家以后運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)也一定不要忽略直播,直播是很好的漲粉的方法。抖音直播可以變現(xiàn)的方法有兩種,分別是直播打賞和直播賣(mài)貨,通過(guò)直播可以收獲音浪,然后實(shí)行變現(xiàn),還有就是通過(guò)直播可以賣(mài)貨也可以賺錢(qián)。

3,廣告變現(xiàn)

通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式實(shí)現(xiàn)與品牌企業(yè)合作變現(xiàn)。當(dāng)然抖音達(dá)人接廣告,可以使用抖音官方的星圖平臺(tái),也可以讓MCN幫你接,或者品牌或企業(yè)直接找到你等方式接到廣告。一般的報(bào)價(jià)是一個(gè)粉絲2-6分錢(qián),當(dāng)然要看賬號(hào)的垂直度和粉絲人群的價(jià)值,目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn),比如美妝、美食、游戲、測(cè)評(píng)等類(lèi)賬號(hào),基本上這類(lèi)號(hào)有10萬(wàn)+的粉絲就開(kāi)始有廣告收入。

4,線上店鋪

利用抖音櫥窗引流到淘寶或者引流到自己的抖音小店都可以實(shí)現(xiàn)電商的變現(xiàn)。這種變現(xiàn)關(guān)鍵是短視頻內(nèi)容要與你賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)性要強(qiáng),可以做到一個(gè)好的視頻可以賣(mài)貨幾千件也是可能的。開(kāi)通購(gòu)物車(chē)的條件:個(gè)人賬號(hào)完成實(shí)名認(rèn)證、發(fā)視頻數(shù)大于等于10個(gè),粉絲大于1000,就可以開(kāi)通抖音櫥窗功能,而且還可以視頻置頂。

5,導(dǎo)流轉(zhuǎn)化

導(dǎo)流轉(zhuǎn)化值得是把抖音流量轉(zhuǎn)移到其他的平臺(tái),由此實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻的評(píng)論中植入微信號(hào),為了實(shí)現(xiàn)微商產(chǎn)品的倒流。還有人在主頁(yè)加入個(gè)人微信、為微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。平臺(tái)可能會(huì)對(duì)于其他平臺(tái)引流的行為的管控會(huì)越發(fā)嚴(yán)厲,會(huì)采取限流甚至封號(hào)的處罰。

02

抖音矩陣的四種常見(jiàn)玩法

從一個(gè)熱門(mén)賬號(hào)發(fā)展成為多個(gè)不同定位的矩陣號(hào),似乎是一條提升影響力的必經(jīng)之路。

很多賬號(hào)運(yùn)用大號(hào)帶小號(hào),通過(guò)客串、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等方式,實(shí)現(xiàn)粉絲互通,最大限度地發(fā)揮了矩陣效應(yīng),并在短期內(nèi)快速漲粉。我觀察到四種比較常見(jiàn)的抖音矩陣玩法。

1. 獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串

這可能是最常見(jiàn)的一種玩法。

以抖音號(hào)「仙女酵母」為例,這個(gè)賬號(hào)曾在一個(gè)月內(nèi)漲粉80多萬(wàn),目前粉絲數(shù)為1357.7萬(wàn),人設(shè)是“接聽(tīng)三界電話的仙女”,頂著一頭精致的卷發(fā),會(huì)穿著復(fù)古宮廷風(fēng)的長(zhǎng)裙,帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中,時(shí)常會(huì)出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號(hào),例如以用書(shū)本解答問(wèn)題的吸血鬼伯爵為人設(shè)的「貓舌張」、以日常和魔鏡對(duì)話的女王為人設(shè)的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號(hào)擁有相似的魔幻畫(huà)風(fēng)和設(shè)定,通過(guò)這種不定期的互相客串,講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動(dòng)的過(guò)程中,粉絲基數(shù)更大的賬號(hào)「仙女酵母」會(huì)給其他兩個(gè)賬號(hào)起到導(dǎo)流的作用,由此形成內(nèi)容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號(hào)「玩車(chē)女神」、「懂車(chē)偵探」、「家有懂車(chē)妹」,雖然賬號(hào)間沒(méi)有互相客串,但在文案中互相@其他賬號(hào),進(jìn)行導(dǎo)流。

2. 打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)

除了不同賬號(hào)間的客串助力,打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂(lè)。據(jù)觀察,文弘音樂(lè)旗下一共18個(gè)抖音號(hào),畫(huà)風(fēng)保持一致,用深色背景配同款立麥,不同的人唱不同風(fēng)格的歌,但所有的賬號(hào)名稱(chēng)都統(tǒng)一標(biāo)注“(文弘音樂(lè))”。

除了旗下風(fēng)格各異的達(dá)人,他們還有一個(gè)官方賬號(hào)「文弘音樂(lè)」,目前粉絲量在557.5萬(wàn)。很多視頻都是一個(gè)4宮格,由四位風(fēng)格迥異的抖音達(dá)人演唱同一首歌曲,通過(guò)剪輯拼接到一起,呈現(xiàn)出對(duì)同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運(yùn)營(yíng)可以極大提升品牌在平臺(tái)上的曝光,公司品牌借此在旗下每個(gè)抖音賬號(hào)中刷到了存在感。

由于文弘音樂(lè)旗下歌手風(fēng)格不同但對(duì)外呈現(xiàn)方式一致,用戶(hù)在刷到一個(gè)視頻后,可能會(huì)按圖索驥找到其他賬號(hào),可能是通過(guò)相似的名稱(chēng)搜索,也可能是通過(guò)其他歌手在評(píng)論區(qū)的留言。

03

DOU+的推廣技巧

在使用DOU+推廣時(shí)不能盲目,需要掌握使用的節(jié)奏,獲得最佳效益。

第一,在發(fā)布視頻后6小時(shí)之內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,這樣投放后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果。

第二,在發(fā)布視頻后6個(gè)小時(shí)左右,視頻有點(diǎn)小爆發(fā),比如上萬(wàn)的瀏覽量,這時(shí)候如果投放DOU+會(huì)直接起到錦上添花的效果。

第三,最適合投放的視頻,時(shí)長(zhǎng)在15秒-30秒之間。當(dāng)投放后6小時(shí)之內(nèi),點(diǎn)贊率達(dá)到5.0%、轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%、評(píng)論率達(dá)到1%,只要符合以上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),就可以繼續(xù)進(jìn)行投放。